Увеличить ежегодный выпуск продукции, подготовить к серийному выпуску сразу несколько принципиально новых моделей, а также захватить новый сегмент рынка сельхозтехники, взявшись, таким образом, за самые «жирные» куски рынка. Это далеко не весь перечень амбициозных проектов, которым поделился в беседе с «КС« генеральный директор компании Ростсельмаш ВАЛЕРИЙ МАЛЬЦЕВ.

— Как вы оцениваете ситуацию на российском рынке уборочной техники? Удалось ли удержать лидерские позиции в России и укрепить свое положение за рубежом?

— Еще два-три года назад мы прогнозировали, что на рынке сельхозтехники России основная борьба будет разворачиваться между нашей компанией и западными производителями уборочной техники. Так оно и происходит. Однако мы по-прежнему занимаем 17% мирового и 65% рынка России и стран СНГ.

Что касается зарубежного рынка, то с началом выпуска современных моделей агротехники в 2004 году мы начали более наступательную экспортную политику. Первые плоды уже есть: статистика показывает, что комбайны Ростсельмаш составляют основу российского экспорта сельхозтехники. Последние два года мы реализуем за рубеж от 25% до 40% от всего объема произведенной продукции. Самые успешные для нас рынки — Казахстан, Украина, Болгария.

— Вырастет ли объем производства зерно- и кормоуборочных комбайнов в 2008 году?

— В этом году мы планируем выпустить 5,5 тыс. единиц зерноуборочных комбайнов и 500 кормоуборочных. Это на 18% больше, чем в 2007 году.

Значительно увеличится выпуск ACROS. В прошлом году мы произвели 500 комбайнов этой модели, в этом будет выпущено около 2 тыс., а в 2008–2009 сельхозгоду планируем выпустить 3,5 тыс.

— В прошлом году вы неоднократно заявляли, что комбайн ACROS должен сменить на конвейере »Дон-1500Б«. Это уже произошло? И как сегодня выглядит продуктовая линейка техники Ростсельмаш?

— Последний комбайн »Дон-1500Б« сошел с конвейера 30 октября 2007 года. Его сменил на конвейере комбайн класса 5+ ACROS. Помимо этого комбайна, серийную линейку агротехники Ростсельмаш представляют в 3-м классе — «Нива-эффект», в 4-м классе — VECTOR. Также компания выпускает кормоуборочный комбайн DON 680М.

В следующем году на конвейер будет поставлена зерноуборочная роторная машина шестого класса, ее рабочее название — RSM 181. Кроме этого, в разработке еще две модели — кормоуборочный комбайн нового поколения с рабочим названием RSM 1401 и энергосредство ES 1. Две первые машины планируется поставить в производство в следующем году, еще через год на рынок выйдет ES 1.

— Во сколько оцениваются затраты на организацию серийного производства новых машин?

— Они исчисляются сотнями миллионов рублей. К примеру, ACROS нам стоил около 700 млн рублей. Мы планируем, что инвестиции в постановку на конвейер RSM 181 и RSM 1401 будут примерно такими же.

— Одно из преимуществ отечественной сельхозтехники перед импортной — цена. Будет ли сохраняться разница и далее?

— Паритет цен между импортными и нашими машинами сохраняться будет. При этом мы постоянно работаем над повышением качества техники, прежде всего отказываясь от недобросовестных поставщиков. Так, мы уже не используем отечественные мосты при производстве комбайнов, они заменены на немецкие CIT, ZF. Мы отказались от гидростатических трансмиссий Кировоградского производства. С этого года мы устанавливаем на свои комбайны трансмиссии таких мировых производителей, как Danfoss и Linde.

— Но цена импортных комплектующих выше, станет ли это причиной роста цен на технику?

— Стоимость комплектующих, безусловно, выше. Но не настолько, чтобы мы существенно поднимали цену на комбайны. В этом вопросе мы прежде всего опираемся на рыночную потребность в машине за определенные деньги.

— Осенью 2007 года Ростсельмаш завершил сделку по покупке 80% акций канадского производителя сельхозтехники Buhler Industries Inc. Не предполагается ли начать сборку канадских тракторов в Ростове или сборку российских комбайнов в Канаде?

— Пока со 100%-ной уверенностью об этом говорить рано. Во второй половине 2008 года первые канадские тракторы придут на предприятие, отсюда мы планируем начать их реализацию по России. Организация же сборочного производства пока просчитывается. Она возможна только в случае, если будет признана экономически эффективной для снижения логистических и других затрат.

Последние два года мы продавали свои комбайны в Канаде. С приобретением Buhler надеемся, что появится синергетический эффект: наши дилеры будут продавать канадские тракторы в России, Казахстане, на Украине. А через дилерскую сеть Buhler Ростсельмаш будет продавать свои комбайны. Я думаю, это случится через год.

— Сейчас многие компании, занимающиеся продажами сельхозтехники, становятся дилерами зарубежных производителей. Как вы к этому относитесь?

— Наши партнеры не имеют права работать с любыми другими зарубежными или отечественными производителями по технике, аналогичной той, которую выпускает Ростсельмаш. Таково наше условие. Если партнер принимает решение продавать машины конкурентов, то он перестает быть нашим дилером. На его место приходит тот, кто готов работать по нашим правилам.

До сегодняшнего дня мы не запрещали дилерам продавать высокомощные тракторы других производителей, потому что такую продукцию мы не выпускали. Теперь, при выстраивании системы продаж Buhler, безусловно, будет накладываться ряд ограничений и по тракторам.

— Много говорится о необходимости внедрять энергосберегающие технологии. Что в этом отношении делает Ростсельмаш?

— Для того чтобы внедрять энергосберегающие технологии, необходим трактор высокого мощностного ряда — у нас он появился. Это Buhler мощностью от 375 до 535 лошадиных сил. Это первое. Второе — мы создаем более мощные комбайны, с более широкими жатками, которые смогут убирать урожай, обеспечивая наибольшую экономическую эффективность.

— Сельхозмашиностроители заявляют о намерениях создавать линейку машин замкнутого цикла, то есть закрывающую все виды уборочных работ. Как эта концепция реализуется у вас?

— Мы сначала беремся за наиболее «жирные» куски рынка — это комбайны и тракторы. Безусловно, думаем о перспективах закрыть все потребности. Просто пока об этом рано рассказывать.