Дмитрий Иванов, генеральный директор Группы компаний "Северная Венеция"

ОАО "Северная Венеция" работает на рынке более 10 лет. С момента

основания доминирующее положение в специализации компании занимали сделки по лизингу пищевого оборудования. До сих пор компания сохраняет

лидирующие места в данной области. По итогам 2007 года отрасль пищевого оборудования переживает определенный период стагнации. Завершающийся процесс концентрации капитала в пищевой отрасли, структурное

несоответствие спроса и возможностей производственной базы

обуславливают ее высокий инвестиционный потенциал.

Традиционно компания держит лидирующие позиции по лизингу полиграфического оборудования, причем не только на уровне СЗФО, но и страны в целом. Динамика этого сегмента, несмотря на жесткую конкуренцию, тоже имеет цикличный характер, задаваемый крупными выставками.

Помимо традиционных рынков, компания делает акцент на усилении присутствия в области теплоэнергетического, машиностроительного и металлообрабатывающего оборудования. По нашим оценкам, именно данные отрасли будут показывать в ближайшее время положительную динамику развития. Отчасти это обусловлено цикличностью спроса и высокой степенью морального и физического износа парка промышленного оборудования. Высокий инвестиционный потенциал поддерживается еще и государственной политикой в отношении инвесторов, локализующих или открывающих производство в России.

Мы не стремимся к значительному увеличению доли присутствия в сегменте грузовой техники и легкового автотранспорта, несмотря на бурный рост данных сегментов, т.к. по данным направлениям велика доля присутствия специализирующихся на данных направлениях высокоавтоматизированных лизинговых компаний. Тем не менее компания увеличивает объемы сделок и по данным направлениям, предлагая клиентам новые программы и совершенствуя существующие подходы, а также развивая партнерские отношения с поставщиками данных видов имущества.

Сегмент строительной техники не является для нас приоритетным, т.к., по нашим прогнозам, будет переживать в ближайшее время период спада спроса из-за прошедшего в предыдущих годах насыщения спроса. Большие партии техники закупались как для крупных инвестиционных проектов, так и в рамках правительственных программ. Тем не менее мы продолжаем отслеживать тенденции по данному направлению и удовлетворять имеющиеся потребности наших клиентов.

Наши выводы подтверждены данными статистики, которые свидетельствуют о высокой степени обновления парка грузовой и строительной техники в СЗФО.

Большой потенциал имеет, по нашему мнению, также сегмент железнодорожной техники и подвижного состава, обеспечивающего грузовые перевозки. Работа в сегменте пассажирских перевозок сопряжена, по нашему мнению, с большими рисками.

Значительное внимание при формировании стратегии развития компании стоит, на наш взгляд, уделить лизингу недвижимости. Доля данного направления в нашем портфеле пока невелика, всего 3,6%, существует множество проблем, связанных, в частности, с несовершенством законодательной базы, проблемами во взаимодействии с регистрирующими инстанциями и нестабильностью цен на недвижимость. На развитии данного сегмента в последнее время положительно сказывается накопление опыта лизинговых компаний и регламентация работы с госорганами. Многие предприятия начинают воспринимать лизинг недвижимости как удобный инструмент не только для расширения площадей, но и для увеличения оборотного капитала.

Если обратиться к вопросам стратегии конкурентной борьбы, то ориентация компании на сегменты с меньшим воздействием конкуренции (в отличие от сегментов автотранспорта и спецтехники) обуславливает использование компанией неагрессивной маркетинговой политики. Мы не концентрируем внимание на традиционном маркетинге и "проталкивающих" стратегиях, отдавая приоритет маркетингу взаимоотношений за счет повышения репутации компании, качества продукта и ориентации на индивидуальный подход к каждому клиенту. Для приоритетных направлений разрабатываются и запускаются новые продукты, идет постоянное совершенствование операционной системы компании. Так, в 2008 году планируется полное обновление информационной системы компании, что дополнительно повысит эффективность работы компании и создаст основу для дальнейшего развития взаимоотношений с нашими клиентами.

 Большое внимание уделяется квалификации персонала. Человеческий капитал – основа наших конкурентных преимуществ. В активе компании значительный опыт по работе с западными инвестициями, импортными контрактами во всем их многообразии, использование различных платежных инструментов и схем. Мы находимся на пути постоянного совершенствования нашего предложения и улучшения качества обслуживания клиентов.