Как не платить лишние деньги риелтору (опыт России)
Стараясь привлечь клиента, современный специалист по недвижимости нередко указывает недостоверную информацию о величине своего вознаграждения. Занижает ее на словах. Или вынуждает клиента оплачивать работу, которую фактически не производит. В обоих случаях расходы ложатся на плечи обратившегося за помощью человека. Однако неразумных трат можно избежать, хотя это и стоит определенных моральных усилий, поскольку риэлторы расстаются с деньгами крайне неохотно. Самое сложное выдержать психологический прессинг.
Чтобы лучше понять, как происходит вытягивание денег, разберем несколько наиболее часто встречающихся ситуаций:
Аванс или задаток?
Как известно, чтобы удержать выбранную квартиру, необходимо заплатить некую сумму. В этом случае, продавец квартиры не имеет право увеличивать цену или искать другого покупателя. Такой денежный взнос называется задатком. Задаток несет в себе определенные юридические обязательства. Согласно договору, отказ от сделки по вине покупателя, внесшего задаток, кончается для него потерей внесенных денег. Если же сделка срывается по вине продавца, то он возвращает задаток покупателю, причем довольно часто в двойном размере.
Аванс - это фактически предоплата, поэтому в случае отказа от сделки авансодатель получает внесенные средства обратно и все.
Элементарное незнание этих понятий приводит к тому, что продавец не может воспользоваться более выгодным предложением, возникшим после получения им аванса. Выгода может измеряться несколькими тысячами евро. При этом, если риэлтору нужно провести эту сделку, он сделает все возможное в рамках закона, чтобы вы даже и не подумали о возникшем предложении.
Совет здесь. Обязательно изучайте свои права! Риэлтор не должен навязывать вам свою игру.
Между де юро и де факто
Предположим, вы продавец. Вашу жилплощадь решено продавать за 100 тыс. у. е. Покупатели не спешат с предложениями. Вдруг появляется тот, кто готов совершить покупку, но не более, чем за 98 тыс. у. е. Поскольку, вы давно ждете и были уже готовы снизить продажную стоимость, то соглашаетесь на эту уступку. Однако реально квартира может быть продана за 103 тысячи или больше, просто вы об этом не знаете. Наоборот, вы довольны, потому что риэлтор сделал вам скидку за обслуживание запросил не 6%, а 5%. То есть 98х5:100 =4,9 тыс. у. е. (в итоге вы получили на руки 98-4,9=93,2 тыс. у. е.) Мог бы запросить и 4%, при этом организовав продажу за 107 или 110 тыс. у. е.
Совет здесь. Обсуждайте вопрос о скидках вместе с покупателем и обязательно после того, как уточните последние рыночные цены.
"Всемогущая" гарантия
Как известно, на рубеже 90-х годов жилищный рынок лихорадило от всякого рода обманов и мошенничества. Страх столкнуться с подобным прочно засел в сознании собственников жилья, подумывающих об улучшении своих жилищных условий. Поэтому риэлторские агентства предлагают оформить гарантийный полис или страховой сертификат или еще какую-нибудь бумагу (свидетельство), якобы обеспечивающую покупателю отсутствие каких бы то ни было проблем с юридической точки зрения по этой квартире. Разумеется, эта услуга платная (может входить в общую стоимость оплачиваемых вами услуг).
В действительности такая бумага не является документом, подтверждающим права на недвижимость честного приобретателя. Все спорные случаи решаются только в суде! И владелец "ценной" бумаги при возникновении неблагоприятной ситуации, в лучшем случае может проконсультироваться с юристом из риэлторской фирмы.
Совет здесь. Изучите внимательно все, что предлагается в "ценной" бумаге, и если Вам это не нужно - не тратьте лишних денег. Кстати, очень часто, понять, что именно написано в этом "документе" не так-то просто.
"Мягкая психика"
"Юридическая чистота, правильность оформления документов, проверка по "своим" каналам, сбор и "рентген" всех бумаг, ускорение процесса получения необходимых выписок, подтверждений и отказов и пр…." Сколько всего! Жуть, сколько всякой лапши можно навешать на доверчивые уши. И как можно запугать очередями, подводными камнями и прочими сложностями, которые по плечу только опытному специалисту.
Только не стоит забывать, опытный специалист для рядового дела - вчерашний стажер. Ибо люди с 7-10-летним опытом - в прошлом "великие комбинаторы", да и попросту удачливые махинаторы и жулики - сегодня занимаются только стрижкой купонов (или отошли от дел по разным причинам).
Кстати, на деле все проверки по квартире ограничиваются, как правило, просмотром выписки из домовой книги. Также можно попросить продавца показать паспорт, водительское удостоверение (или справки из психоневрологического и наркологического диспансеров), свидетельства о браке (его расторжении).
Поэтому, как говориться "фильтруйте" поток, сливающейся на вас информации. Сегодня нельзя не понимать того, что предстоит сделать риэлтору. В противном случае вам придется платить за каждый поворот его головы!
Совет здесь. Постарайтесь сделать так, чтобы риэлтор демонстрировал вам хотя бы копии всех документов, которые он просматривает и собирает.
"Сами с усами"
На самом деле в настоящее время самостоятельно совершить продажу, покупку или обмен сложно не столько технически, сколько по причине того, что на рынке недвижимости все схвачено. Даже позвонив по частному объявлению, в 90% случаев натыкаешься на риэлторское агентство, которое бесплатно не предоставит ни одного адреса. Однако, если вам посчастливилось самостоятельно подобрать удобный и "чистый" вариант (в общедоступной базе), составить договор, подписав его у нотариуса не составит труда.
Передача денег традиционно производится через банковскую ячейку. Если же вы не очень себе доверяете и плохо разбираетесь в юридических бумагах, попросите риэлтора только сопровождать вашу сделку (вариант-то вы нашли себе сами, да и документы возможно собрали самостоятельно). Платить ему в этом случае вы будете меньше, но тоже только за ощущение собственного спокойствия.
Конечно, перечисленными вариантами риэлторские ухищрения не заканчиваются, и мы в дальнейшем будем возвращаться к этой теме. А в завершении этой статьи хотелось бы сказать, что заработок риэлтора равен цене иллюзий его клиента!
Так, что думайте, за что платить, а за что нет!
realt.ua
Недвижимость 21-08-2008
Как стало известно «Коммерсанту», «Евроцемент груп» Филарета Гальчева отказался отгружать цемент крупнейшим российским застройщикам — группе «ПИК» и &laqu 29-10-2008 Недвижимость
О том, что "Евроцемент груп" (по итогам 2007 года занимал около 40% российского рынка цемента) столкнулся с неплатежами за поставки цемента со стороны группы "ПИК", "Главстроя" и "СУ-155" и прекратил некоторым из них отгружать товар, "Коммерсанту" рассказал топ-менеджер одного из цементных холдингов.Эти компании являются крупнейшими застройщиками России: по итогам 2007 года ГК "ПИК"...
«BC Девелопмент» построит малоэтажный поселок в Тверской области 29-10-2008 Недвижимость
Компания «BC Девелопмент» выходит в сегмент малоэтажного строительства. Девелопер приобрел участок земли площадью 40 га на западном берегу озера Селигер в Тверской области под коттеджный поселок бизнес-класса.О выходе компании в новый сегмент рынка сообщил гендиректор «ВС Девелопмент» Владимир Ядыкин. По его словам, девелопер завершил процесс формирования участка земли площадью 40 га на западной стороне озера Селигер, включая береговую линию. «...
Для элитных высоток во дворе Секретариата Президента не хватает электричества 28-10-2008 Недвижимость
На недостроенные дома во дворе Секретариата Президента не хватает электроэнергии. Застройщику придется самому провести реконструкцию подстанции, чтобы в доме появился свет, сообщает Газета по-киевски .Слова энергетиков, что энергосети работают на пределе и не выдерживают подключения сотен новых зданий, на которые они не рассчитаны, застройщики упорно не хотят слышать. Одними из первых, кому грозят не дать света, стали элитные жилые новостройки ...
Конец кредитной истории 27-10-2008 Недвижимость
Все чаще появляется информация о приостановке тех или иных кредитных программ, а условия предоставления кредитов ухудшаются чуть ли не каждый день. Сейчас даже идеальный заемщик не может быть уверен не только в том, что получит кредит на приемлемых условиях, но и вообще — что сможет получить его.Банки сейчас крайне неохотно расстаются с деньгами, поэтому потенциальным заемщикам становится все сложнее получить кредит. Не в последнюю очередь это ...
Цементный бизнес в России больше не привлекателен 24-10-2008 Недвижимость
Цементный бизнес больше не привлекателен для инвестиций, считают аналитики Unicredit Aton. Цементники категорически не согласны: они утверждают, что спад в отрасли связан с цикличностью рынка.Один из самых рентабельных секторов российской экономики, который в последнее время рос на 31% ежегодно, больше не привлекателен для инвестиций. К такому выводу пришли аналитики Unicredit Aton в отчете «Российский цемент - потерянный рай». Свой прогноз они...
Многодетные семьи смогут купить дешевые квартиры! 24-10-2008 Недвижимость
По ее словам, комиссия поддержала проект–решение о финансовой поддержке многодетным семьям для получения жилья. Ведь согласно законодательству, многодетные семьи при покупке квартиры имеют льготы – 50% от стоимости жилья компенсирует государство, а теперь и город берет на себя обязательство выплачивать 45% кредита. В результате семье остается заплатить только 5%. "Это касается тех многодетных семей, которые хотят взять квартиру в кредит...
Фонд ЖКХ одобрил заявки 6 регионов на общую сумму более 1 млрд рублей 23-10-2008 Недвижимость
Правление Фонда содействия реформированию ЖКХ одобрило заявки на получение финансовой поддержки за счет средств фонда, поступившие от Архангельской области, Магаданской области, Республики Адыгея, Республики Калмыкия, Алтайского края и Хабаровского края. Об этом сообщили в управлении по связям с общественностью Фонда ЖКХ. В бюджет Архангельской области будет перечислено 97,4 млн. рублей, к которым в порядке софинансирования область добавит еще ...
|
О проекте 
