Секреты создания рекламы
Стратегии стимулирования сбыта 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Стратегия проталкивания направлена на звено дилеров и торговый персонал. Компания-производитель "проталкивает" товар через каналы распределения за счет обращения к продавцам демонстрировать товары, выставлять передвижные стенды, использовать промоутеров в точках продаж
Стратегия протаскивания исользуется тогда, когда спрос на товар высок и наблюдается сильная дифференциация среди реальных или предположительных выгод от пользования данным товаром. Если товар новый, то целесообразнее использовать...
Потребитель, которого нет 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Стратегия управления виртуальными потребителями (management of virtual consumers) – новый и весьма таинственный способ интернет-продвижения. Из-за сомнений в этической чистоте технологии многие коммуникационные агентства в России предпочитают не указывать ее в перечне своих услуг. Однако сегодня среди заказчиков этой виртуальной услуги есть уже не только небольшие компании, но и крупнейшие глобальные корпорации
Похороны маркетинга – модная тема. Идеологи "погребения" считают, что маркетинг долж...
Мультибрендовая реклама 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Мы привыкли к тому, что один рекламный ролик рекламирует один товар или одну услугу. Также не является новостью так называемая рекламная синергия, когда две компании, производящие взаимозависимые продукты (например, стиральные машины и стиральные порошки, автомобили и моторные масла) делают совместную рекламу, экономя таким образом рекламный бюджет и помогая друг другу
В этой статье мы предлагаем новую форму видеорекламы, которая заключается совместном рекламировании нескольких товаров/услуг, ...
Кратчайший путь к сердцу потребителя 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Разница между представителями непрямого и прямого маркетинга - это разница между издержками продажи товара и ценой успеха.
Эд Ней, американский маркетолог
В современных условиях все более и более важным средством продвижения товаров или услуг фирмы становится прямой маркетинг, который занимает особое место в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций (см. статью "Как заставить рекламу работать?", УиЦ №11). Едва ли еще какой-либо вид маркетинга получил за последнее десятилетие столь бурн...
Реклама ищет союзников 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Сложный и многоликий современный рынок, да и, пожалуй, общество в целом, невозможно представить без рекламы. В отличие от PR или, скажем, маркетинга реклама известна всем. Еще 20 лет назад реклама была королевой маркетинга, являясь основным средством воздействия на потребителя. За последние 10 лет эффективность массовой рекламы заметно упала, однако реклама по-прежнему играет очень важную роль, но уже не сама по себе, а являясь одним из инструментов в системе интегрированных маркетинговых комму...
Новогодний мерчандайзинг – это просто! 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Термин «новогодний мерчандайзинг» довольно быстро вошел в словарь российского торгового маркетинга.
Главное, что привлекает внимание в этом словосочетании, - это обещание праздника, которое в нем скрыто. Однако
«новогодний мерчандайзинг» вовсе не похож на елочные украшения, которые необходимы только раз в году, а все
остальное время хранятся на пыльных полках шкафов и кладовок. Познакомившись с материалом Гульфиры Крок,
вы, несомненно, почувствуете: законы «новогоднего мерчандайзинга» послуж...
"Анатомия ДМ-письма" 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Казалось бы, столько сказано о директ мейл, и
словосочетание это уже не так режет слух русского человека и, пожалуй, не
нуждается больше в переводе, но вот прочитали мы в редакции статью Дункана и
решили ее опубликовать. Потому что это как раз тот самый случай, когда "каши
маслом не испортишь".
Директ мейл нельзя назвать корреспонденцией в привычном смысле этого
слова, хотя в нем и сохранены ее опознавательные элементы, например, такие как
приветствие и подпись.
В остальном структура дм-пи...
Брэндинг в интернете. 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Что такое брэндинг?
Этот вопрос всегда беспокоит руководителя и особенно главного
бухгалтера предприятия, хотя они часто и не подозревают, что имеют дело именно
с брэндингом.
В самом деле, вопрошают они, каким образом окупаются
деньги, потраченные на чисто затратные атрибуты предприятия - например, дорогой
бумажный фирменный буклет? Фирменную надпись на полиэтиленовом пакете или шариковой
ручке? Массивную табличку или щит с названием предприятия? Престижную иномарку
директора? Под...
Психология цвета в рекламе 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Цвет может привлекать и отталкивать, вселять чувство спокойствия
и комфорта или возбуждать и тревожить. Цвета обращаются к чувствам, а не к логике
человека. Достоверно установлено, что каждый цвет вызывает подсознательные ассоциации.
Психологами установлено, что уравновешенная в цветовом отношении
среда привлекает, создает творческую атмосферу, успокаивает и улучшает общение
людей между собой. Цвет существенно влияет на психоинтеллектуальное состояние
человека. Цвета обращаются к чув...
Секреты direct mail 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Директ-мейл был, есть и останется мощным маркетинговым инструментом.
И прежде всего потому, что он работает! Он несет сообщение,
отвечает на вопросы и получает ответ. Это «письменный разговор»
с каждым человеком лично. Директ-мейл работает, потому
что независимо от того, что люди слышали, читали или
во что верят, - большинство из них с нетерпением ждут
момента получить и прочитать свою почту. Людям нравится,
когда к ним обращаются индивидуально, как к личности.
Рассмотрим в каких случая...
Что в имени тебе моем? 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Разработка имен для товаров является одной из крайне необходимых дисциплин современного брэндинга.
Битлз, ОМО, Майкрософт, Свиточ, Джордан, Буран, Чупа-Чупс, МиГ, Сони, Макс Фактор, Прима, Вятка... Имена собственные для товаров и компаний значат ничуть не меньше, чем для людей. По большому счету, даже больше, так как по имени товар встречают. А всем известно, что самое главное для товара – запасть в душу потребителю. И имя, возможно, единственное, что потребитель запоминает после первого знакомс...
Прямая почтовая реклама. 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Если рынок для ваших товаров и услуг очень ограничен и состоит, скажем, менее чем из ста потенциальных покупателей, для вступления с ними в деловые контакты существует три самоочевидных способа: личное посещение, звонок по телефону, отправка письма. Каждое из перечисленных средств воздействия на потенциальных клиентов имеет и свои преимущества, и свои недостатки. Самой действенной, без сомнения, будет личная беседа. Но как быть, если многие из интересующих вас фирм находятся на удалении сотен ми...
С авторитетом по соседству. Психологические установки в рекламе 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Установка — состояние предрасположенности субъекта к определенной
активности в определенной ситуации.
Большой энциклопедический словарь
Знакомый бизнесмен поведал мне однажды такую историю. Где-то
году в 1992 весной его фирма закупила большую партию женских демисезонных сапог
— очень элегантных и недорогих — по 16.000 руб. (теми деньгами) за пару, рассчитывая
продать их по 19.000 руб. за пару. Если учесть, что средняя цена сапог подобного
качества на рынке составляла 24.000 - 25.00...
Брендинг - разработка словесного товарного знака 02-06-2006 Секреты создания рекламы
При выборе словесного товарного знака необходимо внимательно отнестись к двум основным критериям: охраноспособности и рекламоспособности СТЗ.
Первый критерий v может или не может быть зарегистрирован товарный знак регламентируется двумя статьями Закона Lо товарных знака-¦ v ст. 6 и 7.
Второй критерий определяется экспертами, имеющими большой опыт в рекламе. Основные критерии оценки рекламоспособности товарных знаков мы сформулируем ниже в этой статье на примере того, как нельзя писать названия...
Как сделать,чтобы Ваши конверты открывали. 02-06-2006 Секреты создания рекламы
али.
Согласитесь, первое впечатление о новой книге - ее обложка. Точно так же о пришедшей почтовой рассылке в первую очередь судят по конверту.
Часто рекламисты забывают об огромной роли конверта в почтовой рассылке. Даже если у Вас самое замечательное в мире предложение, оно может просто не дойти до получателя, если он не откроет конверт.
Вот несколько способов, которые гарантированно помогут Вашей рассылке добиться успеха.
Ваш конверт, в первую очередь, обязательно должен притягивать взгляд ...
"Люксовый" номер. 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Как завлечь потребителя, у которого уже все есть.
С точки зрения типичного потребителя, ничего более абсурдного, чем рынок люксовой атрибутики, и быть не может. Костюм за $15 000 качеством ткани и пошива отличается от 300-долларового вовсе не в 50 раз, а копеечные электронные часы время показывают так же, если не точнее, чем коллекционный хронометр стоимостью в десятки тысяч долларов. Престижные брэнды, которые оправдывают колоссальную разницу в цене, строятся на идеях, большинству людей просто...
БРЕНД-МЕНЕДЖЕР - КТО ОН? 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Профессия бренд-менеджера родилась в Procter&Gamble в 1930-е
годы. У этой мировой корпорации много так называемых зонтичных брендов. Надо было,
чтобы линии не соперничали друг с другом, а развивались каждая в своей нише, имели
собственную идеологию. Вот и закрепили за брендами управляющих.
"Моя работа начинается с того, что меня вызывает директор по маркетингу, мой непосредственный начальник, и просит составить план продвижения на рынке нового товара, - рассказывает Ирина Жданова, бренд-м...
Мобильный маркетинг: основные этапы подготовки кампании 02-06-2006 Секреты создания рекламы
В данной статье рассматривается алгоритм формирования проекта маркетинговой
кампании с использованием мобильных коммуникаций
Что такое мобильный маркетинг?
Мобильный маркетинг – это разнообразные маркетинговые коммуникации с использованием
сотовых телефонов.
То есть это, во-первых, кампании, которые направлены на решение именно маркетинговых
задач: как правило, связанных с брендом, его имиджем и позиционированием, или
непосредственно с продажами.
А во-вторых, в этих кампаниях в ...
10 способов заполучить контактную информацию посетителя 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Одной из главных целей успешного интернет-маркетинга является продолжительный контакт с посетителями сайта. Если сайт посещаем, каковы гарантии, что те же посетители в следующий раз сайт найдут снова? Вы можете быть в десятке сайтов в поисковых системах сегодня, но не быть там завтра.
Ответ — поддерживать связь с посетителями регулярно. Напоминайте им о том, кто вы, и почему им необходим тот или иной продукт. Редко кто совершает покупку с первого посещения сайта. Эксперты подтверждают, что средн...
13 принципов брендинга 02-06-2006 Секреты создания рекламы
Маркетинговая коммуникация как основа организации предпринимательской
деятельности в информационном обществе, или 13 принципов сравнительно честного
отъема денег у населения
Сегодня в России все чаще стало употребляться слово бренд.
Уже отшумели жаркие споры на страницах уважаемых изданий, что же такое бренд,
что под ним понимать, а что не понимать. Наконец, в целом появилась определенность
с тем, что есть юридическое понятие "торговая марка", а есть маркетинговое
понят...
|
О проекте 
